下面是小编为大家整理的IPHONE新方案（全文）,供大家参考。
特急
销售〔2011〕 24 号
关于下发中国联通 iPhone 合约计划优化调整方案的通知
各市分公司：
根据公司 3G 业务总体安排， 全国将于 4 月 12 日 正式推出 iPhone 合约计划优化调整方案， 在现有的 iPhone 资费套餐体系中增加 66 元档， 同时将 iPhone 合约计划补贴门槛由 96元套餐档调整为 66 元套餐档， 暂停 iPhone4 16GB 286 元套餐档“预存话费送手机” 合约计划的受理， 开放 iPhone4“购手
机入网送话费” 合约模式， 配套相应的佣金政策， 现将优化调整后的 iPhone 合约计划实施要点明确如下：
一、 iPhone 合约计划 （ 一）
“预存话费送手机” 合约计划 在现有“预存话费送手机” 合约计划的基础上， 增加 66元补贴档， 暂停开放 iPhone4 16GB 286 元补贴档（ 包括自 有渠道和社会渠道）
。
1. iPhone 3GS 8GB 套餐月 费（ 元）
优惠购机款（ 元）
3299 2999 2699 1899 1499 0 预存款（ 元）
1700 2000 2300 3100 3500 4999 4999 4999 4999 4999 分月 返还金额（ 元）
协议期
66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 0 0 0 0 70 83 95 129 145 208 208 208 208 208 24 个月
2. iPhone4 16GB 套餐月 费（ 元）
66 96 126 156 186 226 286（ 暂停）
0（ 暂停）
386 586 886 优惠购机款（ 元）
4199 3899 3599 2799 2399 1799 0 0 0
预存款（ 元）
1681 1981 2281 3081 3481 4081 5880（ 暂停）
245（ 暂停）
5880 5880 5880 分月 返还金额（ 元）
70 82 95 128 145 170 245 245 245 协议期 24 个月
3. iPhone4 32GB 套餐月 费（ 元）
优惠购机款（ 元）
5099 4799 4499 3699 3299 2699 1899 0 预存款（ 元）
1900 2200 2500 3300 3700 4300 5100 6999 6999 6999 分月 返还金额（ 元）
协议期 备注：
66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 0 0 79 91 104 137 154 179 212 291 291 291 24 个月
（ 1）
自 有渠道和社会渠道销售。
（ 2）
要求用户 签约在网 24 个月 。
（ 3）
预存款从入网次月 开始分 24 个月 返还， 前 23 个月 按上表规定的“分月 返还金额” 返还用户 ， 第 24 个月 将剩余预存款一次性返还用户 。
（ 4）
选择 iPhone“预存话费送手机” 合约计划购买iPhone 手机的用户 只能选择 3G iPhone 套餐。
（ 二）
“购手机入网送话费” 合约计划 在保持现行 iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费” 合约计划不变的基础上， 增加 66 元补贴档， 开放 iPhone4“购手机入网送话费” 合约计划模式。
1.
iPhone 3GS 8GB
套餐月 费（ 元）
66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 手机零售价 月 送费金额（ 元）
协议期 2. iPhone4 16GB 3999 元 20 33 45 79 95 158 158 158 158 158 24 个月
套餐月 费（ 元）
66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 手机零售价 月 送费金额（ 元）
协议期 3. iPhone4 32GB 4999 元 26 38 50 62 74 90 114 154 234 354 24 个月
套餐月 费（ 元）
66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 手机零售价 月 送费金额（ 元）
协议期 备注：
5999 元 26 38 50 62 74 90 114 154 234 354 24 个月
（ 1）
自 有渠道和社会渠道销售。
（ 2）
要求用户 签约在网 24 个月 。
（ 3）
选择 iPhone 合约计划购买 iPhone 手机的用户 只能选择 3G iPhone 套餐。
（ 4）
用户 购买 iPhone“购手机入网送话费” 合约计划产品时， 首先以上表中所标市场零售价购买 iPhone 手机， 再赠送话费。
(三) 新增 66 元档套餐后的 3G iPhone 套餐如下：
月 费（ 元）
包国内语音拨打分钟数 包国内流量 包国内点对点短信条数 包国内点对点彩信条数 超出部分国内语音拨打 （ 元/分钟）
接听免费范围 超出流量 其他 66 160 220MB 50 5 0. 20 全国 0. 0003 元/KB 执行标准资费 96 240 340MB 80 10 0. 15 126 320 450MB 120 15 156 420 570MB 150 17 186 510 720MB 180 20 226 700 850MB 220 25 286 900 1. 1GB 280 30 386 1250 1. 6GB 380 40 586 1950 2. 5GB 580 65 886 3000 4GB 880 95 注：
本套餐赠送来电显示功能。
二、 业务规定
1. iPhone“预存话费送手机” 合约计划执行机卡比对政策， 其他业务规定保持不变， 按照《关于转发 iPhone 3GS 8GB 合约计划优化调整方案的通知》 （ 销售〔2010〕 113 号）和《关于转发集团《关于下发中国联通 iPhone4 合约计划上市实施要点的通知》 的通知》 (销售〔2010〕 47 号 ) 执行。
2. iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费” 合约计划业务规定按照《关于转发 iPhone 3GS 8GB 合约计划优化调整方案的通知》 （ 销售〔 2010〕 113 号）
执行。
3. iPhone4“购手机入网送话费” 合约计划协议期内用户机卡分离使用时， 不停号不锁机， 停止赠送话费。
其他业务规定与 iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费” 合约计划保持一致， 具体参照《关于转发 iPhone 3GS 8GB 合约计划优化调整方案的通知》 （ 销售〔2010〕 113 号）
执行。
三、 佣金政策 （ 一）
“预存话费送手机” 合约计划佣金政策 1. 佣金支付方式一：
一次性佣金
联通各地分公司及华盛公司向社会渠道支付一次性佣金标准详见下表：
终端型号 套餐月 费 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 iPhone 3GS 8GB 联通支付 170 200 230 310 350 500 500 500 500 500 华盛支付 200 iPhone4 16GB 联通支付 170 200 230 310 350 410 590（ 暂停）
590 590 590 华盛支付 联通支付 190 220 250 330 370 430 510 700 700 700 华盛支付 200 iPhone4 32GB
200 2. 佣金支付方式二：
一次性佣金+套餐月 费的 10% 协议期内， 用户 不欠费、 不离网、 机卡不分离使用的情况下， 联通各地分公司每月 按套餐月 费的 10%向社会渠道支付佣金； 华盛公司支付一次性佣金 200 元。
（ 二）
“购手机入网送话费” 合约计划佣金政策 协议期内， 用户 不欠费、 不离网、 机卡不分离使用的情况下， 联通各地分公司每月 按套餐月 费的 10%向社会渠道支付佣金。
四、 相关实施要求 1. iPhone 3GS 8GB 全渠道均可销售裸机， iPhone4 全渠道均不销售裸机。
2. iPhone 合约计划优化调整方案自 2011 年 4 月 12 日 零时起执行。
3. iPhone“预存话费送手机” 合约计划可采用预存和非预存方式销售。
4. 针对“预存话费送手机” 合约计划， 同一代理商只能选择一种佣金支付方式， 系统中应对代理商佣金支付方式进行标注， 并提供采取不同支付方式代理商的明细表和汇总表。
佣金计算时应剔除该代理商所发展 iPhone 合约计划的欠费用户 。
5. 针对“预存话费送手机” 合约计划， 佣金由联通分公司和华盛公司分别向社会渠道支付， 华盛佣金支付方式采取提货货款抵顶方式。
6. 信息化部、 电子渠道中心负责于 4 月 12 日 零时前完成相关数据配置、 支撑和验证工作。
客户 服务部负责于 4 月 11日 前完成知识库更新、 客服准备和培训工作。
请各分公司做好落地执行工作， 确保 iPhone 合约计划优化调整方案顺利上市。
二Ｏ一一年四月 十一日
主题词：
iPhone 合约 优化 抄送:
市场部,
销售 部,
集团客户 事业部,
客户 服务部,
产品创 新部,
信息化部,
渠道管理中 心,
财务部,
华盛公司,
固网业务发展中心 中国联通浙江省分公司综合部 2011 年 4 月 11 日 印发
校对：
销售部 蒋纯青