欢迎来到专业的畅运范文网平台! 心得体会 工作总结 工作计划 述职报告 疫情防控 共同富裕 事迹材料 工作汇报
当前位置:首页 > 范文大全 > 公文范文 > 正文

商品陈列理论学习内容

时间:2022-07-03 14:55:05 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的商品陈列理论学习内容,供大家参考。

商品陈列理论学习内容

 

 关于商品陈列理论学习内容 一、专用名词 端架——货架或柜台两端的位置。

 先进先出——先进的货物先销售,即商品距离有效期越近越靠前陈列。

 堆头——“促销区”,二次出样区域。

 价签——用于标示商品售价并作定位管理的标牌。

 陈列原则——把商品的排面在货架上作一个最有效的分配,以书面表格规划出来。

 黄金视线——指商品陈列时,最容易让顾客看到或拿到之区域,陈列对店铺利益贡献较佳之商品。

 二、商品陈列的定义 商品陈列指以产品为主体,运用一定艺术方法和技巧,借助一定的道具,将产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买,是提高销售效率的重要宣传手段,是销售产业广告的主要形式。

 三、商品陈列的目的 1、便于顾客寻找和拿取 2、店铺商品容易管理盘点/订货 3、配合商品销售 4、提高销售和毛利 5、充分展示商品量感与质感 6、通过商品美化店 四、商品陈列的方式

  四、商品陈列的方式

  堆放 平铺 叠放 五、商品陈列原则

 五、商品陈列原则

 1、显而易见:

 ①商品与标价签正面对着顾客; ②每一种商品不能被其它商品挡住视线; ③货架下面不易看清的陈列商品,可以向后倾斜式陈列,方便顾客观看。

 2、伸手可取:

 二次出样区域,方便顾客挑选,并容易放回原处 。

 3、分区定位 :商品品类尽可能的固定在某个区域,方便顾客至该区域寻找。

 4、满货架原则:满货架陈列可以凸显商品量感,增加顾客购买的欲望。

 5、先进先出:保证商品循环,控制商品过期造成损耗,取出原有的商品,然后放入补充的商品,再在该商品前面陈列原有的商品。

 6、横向陈列:横向陈列使顾客的视线左右移动,通常用于不同品类、不同系列、不同包装的商品。

 7、纵向陈列 :纵向陈列使顾客视线上下移动,对商品一目了然,消除品牌概念,以商品特性作为区分。

 纵向陈列有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会 8、关联陈列 :将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起,以方便顾客购买。关联性商品应陈列在主销商品的旁边,或者顾客同一动线上,起到补充销售的作用。

 9、季节性陈列 :为更好的提升商品销售,在销售区域内突出应季商品,对于季节性较强的商品采用的陈列原则。

 季节性商品可单独堆头进行出样,过季后可选当季商品代替。

 10、安全性陈列:降低商品陈列风险,保证陈列的稳定性,使商品不易掉落。

 六、商品陈列注意事项

 1、小件商品在陈列时为遵循易看原则,可以在陈列时选择叠放的陈列方式,另外,对于容易被标签遮挡的商品建议增加陈列面积进行陈列,以达到陈列醒目的原则。

 2、前进立体陈列:货架商品前端销售空缺后,后面商品向前补充陈列,且前端陈列量加大的方法,从顾客的角度看陈列更丰满。

 3、黄金视线重点陈列 黄金视线陈列与其他位置相比,顾客易看易取,能够明显提高销售额。一般应陈列主力商品、季节性商品或需突出陈列的商品。

 七、排面陈列 1、合理归类:依据商品的类别、规格、品牌、特性等因素进行分类陈列; 2、合理展示:根据商品的形状、外包装等特性的不同采取平铺、叠放、堆放,以达到最佳的展示效果; 3、合理利用:整理空间尽可能展示更多的商品品种,但不应造成拥挤、杂乱无章的效果 4、合理摆放:摆放整齐,并做到随时整理;禁止陈列脏污、破损的商品; 5、合理搭配:商品陈列应力求美观、安全、丰满;利用不同颜色进行和谐搭配,活跃展示气氛; 八、促销区陈列 1、堆头商品应为价格特惠、畅销或新引进主推商品。

 2、堆头陈列应注重特色,有层次感,高度应在醒目黄金位置。

 3、摆放必须整齐,整箱商品展示时,应将向外展示的外包装面拆除或切开,并把将商品信息完全展示出来。

 4、堆头上的商品必须配置促销海报和物价签。

 九、分类陈列 分类陈列是指按消费对象、商品质量、品种和包装对商品进行分类,然后将同一类别的商品进行集中陈列。如腐乳可分为白腐乳、油腐乳、辣腐乳、臭腐乳 4 类,分类要清楚,以便顾客集中挑选。分类陈列是促进商品销售,方便顾客选购的手段。

推荐访问:商品陈列理论学习内容 理论学习 陈列 商品