下面是小编为大家整理的新人学习心得周报,供大家参考。
新人学习心得周报 2014 年 2 月 13 日星期四 姓名 刘 燕 部门 Sales team 1 职位 客户经理 员工编码 SJ0100 部门编码 51 入职日期 2011-01-17 试用期
2011 年
01 月 17 日
-
2011 年
07 月 16 日 本周总结（
2011 年 4 月 11 日
-
2011 年 4 月 15 日）
1、
关于主板。
周五和主管及李江一起去太和拜访了 部分客户 ， 从主管与客户 的沟通过程学习 了 很多沟通技巧和产品知识， 不仅如此， 还从交谈中得知我司 代理了 富 士康主板。
下来之后我通过网络学习 了 一些关于主板方面的知识。
目前主板厂商林林总总， 如：
华硕、 微星、 技嘉、 映泰、 磐正、 富士康等等。
一线品牌的主要特点就是研发能力强， 推出新品速度快， 产品线齐全， 高端产品非常过硬， 目 前认可度比较高的是以下三个品牌：
华硕（ ASUS）
：
全球第一大主板制造商， 也是公认的主板第一品牌， 做工追求实而不华， 高端主板尤其出色， 超频能力很强； 同时他的价格也是最高的， 另外中低端的某些型号也有相对较差的产品。
微星（ MSI）
：
出货量位居世界前五， 一年一度的校园行令微星在大学生中颇受欢迎。
其主要特点是附件齐全而且豪华， 但超频能力不算出色， 另外中低端某些型号缩水比较严重， 使得造假者经常找到可乘之机。技嘉（ GIGABYTE）
：
出 货量与微星不相上下， 一贯以华丽的做工而闻名， 但绝非华而不实， 超频方面同样不甚出众， 中低端型号与微星一样缩水， 因此也经常受到假货的困扰。
三大厂商都有一个共同的“毛病”， 就是把主要注意力都放在 Intel 方面， 而对于销量相对较少的 AMD 平台多少都有些漫不经心， 于是专心做 DIY 市场的几个主板品牌就崭露头角， 比如我们马上代理的富 士康。
富士康这个品牌在名 气上虽然比不上三巨头， 但是主板品质丝毫不逊色， 因此我们暂且可以把他列为准一线品牌。
富 士康（ FOXCONN）：
隶属于台湾鸿海集团， 目 前主板出货量已经位居世界第二， 直追华硕——当然大多数是 OEM 和代工的。
前两年曾经以“富 本” 的品牌进入大陆市场， 但无疾而终， 真正的自 有品牌进入 DIY市场才一年有余， 目 前接受度还不高， 产品线也不太齐全， 但相信凭借鸿海的实力完全可以做得更好。
英特尔（ INTEL）， 单凭这个名字， 它 的影响力绝对在华硕之上， 但是完完全全是代工的， 而且它 目 前完全都是由富 士康制造， 从另一个侧面说明了 富 士康的实力， 这也可以作为我们今后销售富 士康主板时的推销用辞。
通过这些知识的学习 ， 相信在今后的销售工作中如果善于利用， 都可以给销售工作带来很大的帮助。
2、 保持销售动力的十种方式。
一、 每天坚持寻找销售灵感。
灵感是最好的动力之一。
具体提供灵感的地方包括销售博客、 销售文章、 上传到网上的成功销售故事、 销售论坛、 同事、 朋友、 销售书籍以及励志名言等。
二、 找一个销售教练。
一个销售教练带一个销售人员， 这种一帮一的方式已经被证实是实现突破性的销售结果最有效的方式之一。
三、 要给自己制造紧迫感。
想清楚你为什么一定要实现销售目标， 找一个最紧迫的理由， 把它写下来。
以后每当你觉得想打退堂鼓时， 把它拿出来看看， 信心顿时又回来了。
四、 正视消极的心理暗示。
每当遇到困难， 你心里就会有一个声音跳出来说，“算了， 放弃吧， 这事肯定成不了。”你要做的就是正视它的存在， 而不是听从它调遣。
五、 要有屡败屡战的精神。
即使有跌倒的时候， 也要立即爬起来继续前进， 因为时不待我。
六、 勾勒成功后的场景。
每天花两分钟闭上你的眼睛， 想象一下销售目标实现后的场景：
奖励纷至沓来， 同事的祝贺也纷至沓来， 最关键的是， 你证明了自己干得好销售。
七、 记录下每天的进展情况。
把你每天完成了 和未能完成的事情都写下来， 把相关的感受也写下来。
这会激发你更大的干劲。
八、 要有竞争意识。
与身边的同事竞争， 看看自己在每月新拓展客户数榜单上的排名， 在所有与销售业绩相关的榜单上的排名， 立志做到第一名， 如果你已经是第一名， 就继续保持。
总之你头脑里的那根弦不能松。
九、 公开你的目标。
在博客上或是开心网上公开你要在某个时间之前实现的销售目标， 让你的朋友、 同事、 亲人都知道。
你将因此而获得支持与无形的鞭策。
十、 保持积极的心态。
当你脑海里出现消极的想法时， 用积极的想法取代它， 击溃它。
下周计划（
2011 年
4 月
18 日
-
2011 年
4 月 22 日）
1、 针对四月份价格体系与客户进行沟通， 追赶进度。
2、 在工作中学习和熟悉公司的制度与流程。
3、 Web Global 和 China Global 系统的学习及应用。
4、 学习 EMBA。
部门主管简评/审批
备注：
1、 填写说明：
即将开展项目请标注成：
“绿色”；
已开展并于进行中项目请标注成：
“蓝色”；
已经完成项目请标注成：
“粉色”。
2、 请部门主管将简评审批反馈至新员工， 并请抄送人事行政部备案。