下面是小编为大家整理的新人学习心得周报【优秀范文】,供大家参考。
新人学习心得周报 2013 年 10 月 17 日星期四 姓
名 姚坤 部
门 TEAM 1 职
位 销售专员 员工编码 WU0236 部门编码 51 入职日期 2011/1/10 试
用
期
2011 年 1 月 2 日
-
2011 年 7 月 9 日 本周总结（ 2011 年
3 月 21 日
-
20011 年 3 月 25 日）
1、
参加 BENQ 周会并记录会议工作重点：
配合即将开展的买赠活动， 搜集地市可以悬挂横幅的店面并上报申请， 2，建立地市客户经销存的互动， 3 对上周的销售数据预估， 重点分析各个区域的销售情况和实际困难。
4， 2 月返点确认函。
5， 根据展柜申请流程的进度， 并调整重点区域给予优先让路， 尽快落实展柜到位情况。
6、 区域人员出差计划。
2、
对我现有区域的客户打电话沟通销售情况， 其中包含几项细节：
1、 日常销售情况， 正常客情维护。
2、 客户的总体操作思路的询问和沟通。
3、 按照现有 BENQ 情况交流意见， 使其客户采纳， 具体表现在加大 LED 的实销和大屏的推广力度， 销售话语和技巧的沟通等等。
4、 进销存数据的回报， 并要求客户每周做一次汇总。
3、
出差荆州， 重点落实事宜：
应收账款的落实（3. 25 日已经搞定收款）， 拜访下游二级柜台， 提供 BENQ 现有状况和操作流程， 销售指引， 销售模式等等事宜。
3、 拜访意向客户， 金用、 易网、 新胜。
4、 落实荆州零壹补货数量和其他政策支持， 并告知最新的价格、 政策、 活动等事宜。
并指导客户迅速清理库存。
5、 和荆州零壹沟通下月规划。
4、
电话荆门落实上货事宜， 并在听取荆门销售情况和实际困难并给予操作建议， 电话仙桃回复展柜申请事宜， 安抚客户展柜会在第一时间落实， 要求加大出货力度， 增加实销数量， 并宣导最新价格、 政策体系， 落实该客户的在补货时间（周一再补货）。
电话拜访前将客户， 该客户目 前销售进度很慢， 在销售过程中暴露很多问题， 重点在对 BENQ 产品无法总结自己的一套销售话术和手段， 与竞品对比销售中， 体现不了 BENQ 产品的竞争优势， 被动接受客户讨价还价， 导致实销不畅。
我对以上客户反映的情况做了具体讲解， 例如 BENQ 的销售技巧， 在竞品对比时如何体现产品优势等等话题和建议。
5、
搜集可制作横幅店面情况并汇总。
再次电话和厂家沟通 BENQ 落实进度， 并给催促展柜的客户电话。
下周计划（2011 年 2 月 28 日
-
2011 年 4 月 2 日）
1、
周一落实荆州在补货， 销售预估为 30 台保底， 希望结合周一新到货和现有库存情况增加其他型号的销售， 让荆州得到更多的达成， 丰富产品型号。
2、
跟进仙桃和随州的铺货情况， 重点跟进孝感区域首批上货事宜。
3、
计划联系咸宁区域的意向客户， 最大程度达成共识操作起来， 为后期出差打下基础。
4、
对清明节长假的销售形式做预估， 做好假期备货准备。
主管简评/审
批
备注：
1、 填写说明：
即将开展项目请标注成：
“绿色”；
已开展并于进行中项目请标注成：
“蓝色”；
已经完成项目请标注成：
“粉色”。
2、 请主管将简评审批反馈至新员工， 并请抄送人事行政部备案。