下面是小编为大家整理的体育馆经营方案【优秀范文】,供大家参考。
体育场馆经营方案
一、 基本情况 1、 名称：
xxx 体育馆 2、 地址：
路 xxx 大厦 3、 面积：
1359.72 平方米 4、 经营内容：
主营羽毛球、 乒乓球、 篮球、 台球， 附带经营饮料、 体育用品等 5、 人员配置：
员工 3 人 6、 开业时间：
2006 年 4 月 26 日 7、 营业时间：
8：
00 至结束（一般在 00：
30 左右）
8、 场地情况：
4 个羽毛球场地、 9 个乒乓球场地、 1 个台球场地、 1 个半场篮球场地 二、 价格定位：
时间 项目 周一至周五收费标准 双休、 节假日收费标准 备注 早晨 9：
00--12：
00 中午 12：
00-17：
00 晚上 17：
00-营业结束 9：
00---营业结束 乒乓球 2 元/人 5 元/小时 10 元/小时 普通消费标准 羽毛球 5 元/人 15 元/小时 30 元/小时 篮球 10 元/人 80 元/小时（半场）
100 元/小时（半场）
台球 10 元/小时 15 元/小时 乒乓球 2 元/人 4 元/小时 6 元/小时 会员卡消费标准 羽毛球 2 元/人 12 元/小时 22 元/小时 篮球 2 元/人 60 元/小时（半场）
80 元/小时（半场）
台球 10 元/小时 15 元/小时 月卡 30 元/人
月、 季、 年卡 季卡 70 元/人
半年卡 130/人
年卡 240/人
普通卡 1 300 元期限 3 个月 赠送 2 小时 晨练卡标准 普通卡 2 500 元期限 6 个月 赠送 4 小时 普通卡 3 1000 元期限 1 年 赠送 9.5 小时 银卡 2000 元期限 1 年 赠送 22 小时 金卡 3000 元期限 1 年 赠送 37.5 小时 钻石卡 5000 元期限 1 年 赠送 71.5 小时
说明 1、 会员可凭卡在本馆内消费其他商品， 按商品售价冲减卡内金额。
2、 会员卡金额全部消费完毕后， 方可使用赠送时间， 赠送时间只限于体育项目消费，不能折抵其他商品消费。
3、 临时消费人员如有其他商品消费需求， 可从押金中按商品售价冲减， 押金不足冲减商品或押金不足继续消费时必须告知并增补押金。
三、 市场调查与分析
1、 价格调查分析：
根据与本市同行业经营单位的收费标准， 本馆收费在同等环境、 经营内容场馆中属中、 低档收费（仅比 XX 体育馆略高）， 现消费群体基本认可收费标准。
2、 环境调查分析：
本馆环境与同行业中、 低档场馆相比， 消费环境比较适宜， 现消费群体对场馆环境设施基本满意。
3、 经营内容调查分析：
本馆场地以羽毛球场地为主、 乒乓球场地为辅， 兼提供篮球、台球场地， 现有内容基本能够满足大多数运动消费者需求。
4、 消费群体调查分析：
主要面向以会员制为主长期消费者和团队消费及训练基地， 同时接待晨练和散客。
5、 场馆改造：
经与同行业场馆比较， 本馆现有环境、 设施均属中低档， 计划以少投入逐步对场地进行调整， 因消费羽毛球人员居多， 故调整后的场地将增加羽毛球场地， 以满足消费者需求； 同时对场馆地面、 墙面、 更衣室、 沐浴间、 休闲区进行改造， 使消费群体与场馆环境相匹配。
通过市场调查分析， XX 认为， 目前场馆的经营业绩还是有利可图的， 如果对场馆进行调整并提高档次后， 收费较高的羽毛球场地将增加， 单场消费人数也将有所增加， 随着人们的健身消费取代休闲消费的意识不断提高， 把运动作为休闲的消费者会不断增加， 后期收入是可观的。
四、 组织与管理 1、 本馆作为 XX 公司一个部门进行经营管理， 设场馆经理 1 人， 具体负责场馆的经营，员工两人， 从事具体接待业务。
2、 公司经理对场馆进行直接管理和监督， 并制定相应的经营、 考核办法， 由办公室负责监督实施。
3、 场馆经理定期对员工进行业务培训。
五、 效益分析 1、 费用：
60368.70 元/年 （1）
3 人年人工
工资及工资附加：
52508.70 元；
1600.00/月×1.561（工资及附加）
×12 个月 2 人×700.00 元/月×12 个月 175.00 元（工装）
×3=52508.70 元
（2）
年办公费用：
2800.00 元 电话费：
600.00 元； 手机费：
600.00 元； 各类本册：
200.00 元； 广告费（宣传彩页等）：1200.00 元； 消费卡：
200.00 元。
（3）
年物料消耗：
5060.00 元 羽毛球：
2190.00 元； 乒乓球：
300.00 元； 一次性袜子：
730.00 元； 球鞋：
1000.00 元；羽毛球拍：
400.00 元； 乒乓球拍：
240.00 元； 卫生洗涤用品（推尘、 扫把、 簸箕、 抹布、 洗衣粉等）：
200.00 元。
2、 收入：
146000.00 元/年 400.00 元×365 天=146000.00 元。
3、 税金：
4686.60 元 146000.00 元×3.21%=4686.60 元 4、 年利润：
80944.70 元 146000.00 元－60368.70 元－4686.60 元=80944.70 元 六、 计划改造项目 1、 粉刷场地（地板、 墙壁）；
2、 调整场地（将原 4 个羽毛球场地调整为 6 个， 其中 4 个双打场地）；
3、 改造设施（2 个更衣室、 1 个贵宾更衣室、 2 个淋浴室、 1 个办公间、 一个休闲区）；
4、 拆除现有更衣、 办公区， 落地风机盘管移机并重接一趟中央空调管线；
5、 淋浴室下水道、 防水改造；
6、 印制宣传彩页、 价目表， 制作会员卡等。
以上项目预计需费用 25000.00 元。
七、 结论 根据目前经营情况来看， 平均每日收入在 300 元以上， 改造后的场馆单场容客量将会有所提高， 日收入应在 400 元左右， 年收入近 15 万元， 年固定费用在 6 万元左右， 改造项目费用属于一次性投资， 故年利润还是较为稳定的； 如果再在营销、 广告和宣传上加大力度，利润还有一定的提升空间。
在现有消费群体稳定和场馆的广告效应开始体现后， 消费人群将会有相当幅度增加， 根据大厦现使用情况， 可将六楼主、 裙、 配楼和七楼配楼改造成集体育、健身和运动休闲为一体的综合体育场馆， 将形成 xxx 新的盈利产业。
八、 体育馆管理制度（附后）
xxx 体育馆管理细则 第一条目的：
为加强 xxx 体育馆的规范管理， 确保场馆工作环境和工作秩序整齐划一，持续良好， 特制定本细则。
第二条适用范围：
所有消费群体 第三条管理机构：
XX 公司 xxx 多功能体育馆 第四条管理细则：
一、 工作时间：
早 9：
00 至营业结束。
二、 区域管理：
1、 场馆大厅、 走廊、 墙面、 立柱属公共区域， 任何单位不得私自占用。
2、 未经 XX 公司许可， 不得在场馆大厅、 走廊设立广告展板或在墙面、 立柱上张贴广告。
3、 场馆大厅、 走廊应保持干净整洁， 不得在场馆大厅或走廊堆放杂物。
4、 场馆大厅内设休闲区， 供消费者吸烟、 休息， 接待客户时应将客户领至办公区窗口外商谈， 非馆内人员不得私自进入办公区。
5、 场馆工作人员应按管理制度做好场馆管理工作， 并保持好场馆内的环境卫生。
三、 办公秩序管理 （一）
仪表要求 1、 工作时间内， 工作人员应着本馆规定的统一的工作服， 工作服应当干净整洁， 并佩戴工牌。
2、 工作人员不得发型不整、 怪异或染色过度； 不得浓妆艳抹或佩戴过于繁杂、 夸张的饰物； 不得在暴露在服装外的肌肤上纹身。
（二）
行为规范 1、 应以普通话低音量在办公区域或场馆大厅内进行交流， 禁止高声喧哗、 污言秽语。
2、 工作时间内坚持文明服务， 语言得当， 热情周到。
3、 工作时间内不得进行聚堆聊天、 玩游戏、 打牌等娱乐活动， 不得在公开场合进食（因工作延误等特殊情况不便外出时， 可在封闭的办公区域内进食）、 吃零食、 吸烟、 饮酒等。
4、 应保持良好的精神状态， 坐、 立、 行得体， 不得在场馆大厅区域内睡觉或有有碍观瞻的举止。
5、 注意保持场馆大厅及办公区域的卫生， 不得乱扔杂物或随地吐痰。
6、 爱护场馆及各单位办公区域内一切设施， 不得随意毁坏、 涂抹， 不得将公共设施及
物品据为己有。
7、 场馆公共设施内的物品， 经管理办许可后， 应本着爱护的原则在使用完毕后及时放回原处， 不得随意丢弃、 损坏。
8、 节约场馆内一切能源， 随时注意关闭电源、 水源开关。
（三）
安全管理 1、 xxx 体育馆的安全工作由本馆工作人员具体负责， 保安部有义务协助管理工作， 发现安全隐患， 应及时处理， 并告知场馆经理。
2、 场馆工作人员及消费者的贵重财物应自行保管， 场馆不得代管。
（四）
公共设施设备的维护与保洁 xxx 体育馆公共设施设备的维护和公共区域的保洁工作， 按照服务标准由 xxx 体育馆工作人员具体负责， 各单位应予以配合。
第五条各单位若需举办活动请于三个工作日内向 xxx 体育馆发工作联系单， 待协调沟通后方可使用， 并按规定交费。
第六条本细则自颁布之日起施行。
第七条本细则最终解释权归 xxx 体育馆。