篇一：市场营销专业论证报告
专业调研报告论证会请示
尊敬的领导：
根据您的要求，我已经完成了专业调研报告，并在此函上请示您关于举行论证会的意见和建议。
经过对相关市场、行业和产品的调查研究，我得出了一些重要的结论和发现。为了更好地利用和应用这些调研结果，我建议我们可以举行一场论证会，以便能够更详细地分析和讨论这些结果，并结合各方意见，制定出更加科学合理的决策和战略。
首先，在市场调研方面，我们发现目前市场竞争激烈，产品同质化严重，不同企业间的竞争力差异不大。因此，我们需要进一步研究如何提升产品差异化、增强竞争优势，以满足消费者的多样化需求。论证会可以提供一个平台，供各部门和专家共同研究和探讨如何创新产品、改进营销策略、优化供应链，从而实现市场份额的增长和盈利的提升。
其次，在行业调研方面，我们发现行业内新技术、新模式和新业态不断涌现，对传统业态和企业产生了巨大冲击。为了应对这种变革，我们需要关注行业发展趋势，了解并学习行业先进的管理经验和创新模式，并与相关专家进行深入的交流和研讨。通过论证会的形式，我们可以深入了解行业动态和发展趋势，从而更好地制定和调整企业的战略和方向。
最后，在产品调研方面，我们通过用户调研和市场反馈了解到了客户对我们产品的需求和期望。然而，我们还需要进一步深
入研究和讨论如何更好地满足客户的需求，提升产品的品质和服务，以及建立更好的用户体验。通过论证会，我们可以邀请各部门和专家一起参与，共同研究和探讨如何优化产品设计、加强品牌建设和改善售后服务，从而实现产品竞争力的提升和用户满意度的提高。
总而言之，专业调研报告是对市场、行业和产品的全面研究分析，而论证会则是在调研基础上，进一步深入研讨和探讨这些调研结果，并结合各方意见，制定出更加科学合理的决策和战略的重要手段。我相信，通过论证会的形式，我们可以共同应对市场竞争的挑战，顺应行业发展的趋势，并持续提升产品的竞争力和市场份额。请您审阅后，给予指导和支持，非常感谢。
此致
敬礼
篇二：市场营销专业论证报告
市场营销专业建设规划方案
专业三
市场营销重点专业建设计划
（1）
需求论证：
随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源及社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。
中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。
我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。
（2）建设目标
通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资1/1市场营销专业建设规划方案
队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革及建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。
（3）建设思路
构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程及“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接及融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。
(4)建设内容
①完善人才培养模式
积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学及学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”的人才培养模式。
在“公司式校企融通”人才培养模式的建设中，主要体现以下特点：
a.知识学习和技能训练同步进行。在教学中利用校内、校外实训设施，采用知识学习和技能练习同步的方式，加强学生在校期间的技能练习，提升学生的职业素养。
2/1市场营销专业建设规划方案
b.分岗进行技能培养及鉴定。在中职生可以参加的岗位职业资格认证中，选择营业员、营销员、电话营销员、物流员、职业店长（卖场管理师）五个岗位作为未来的主要就业岗位，学生在校学习期间，开设岗位课程进行技能的培养和鉴定。
c.持证顶岗实习，服务学生就业。第一阶段对学生进行专业技能培养，组织职业资格的短训和鉴定，保证学生在第二阶段持证顶岗实习。实现学生在校培养和岗位就业的对接。
d.激发学生创业意识，引导职业可持续发展。在校期间通过商品经营能力、电子商务综合应用能力的培养，进行创业意识培训、模拟创业实训，激发学生创业意识，走职业可持续发展之路。
②优化课程体系
根据完善的人才培养模式，结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，及行业企业专家共同构建岗位能力模块课程及“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系，完成学生对职业生涯的初步规划。
对按照学科建立的传统课程体系进行深度变革，建立以岗位和能力为主线的课程体系。在“认知-模拟-创业”指导流程中，整个课程体系由“职业文化素质模块”、“职业基本能力模块”、“职业岗位综合能力模块”、“职业素质拓展模块”四大模块组成。
③校企共同打造优质课程。以“教材对接技能”为切入点，由行业、企业、学校和有关社会组织等多方参及的优质课程建设，完成《推销实务及技能技巧》优质课程建设并形成校本教材的初稿。
3/1市场营销专业建设规划方案
④改革教学模式
以公司为载体，围绕商务活动进行项目教学，场景教学，岗位教学，模拟教学等教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接及融合。根据科目特点，创新实践性教学方式，在《推销实务及技能技巧》等课程中，主要贯穿使用场景教学，在《商务人员基本礼仪》等课程中，主要贯穿使用模拟教学。在《市场营销知识及实务》等课程中，主要贯穿使用案例教学。
⑤、改革评价模式
构建学校、社会、企业多方参及的教学评价体系，初步搭建《市场营销专业教学质量评价标准》。按照用人单位标准，改革学生评价模式，建立“评价主体多元、评价内涵全面、过程及结果并重”的评价模式，采用理论考核和实践评价相结合的方式，对学生的评价以职业能力为核心，涵盖职业道德和职业素质。
⑥、建设教学资源库
创新信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。
⑦加强师资队伍建设
以全面提高教师素质为基础，以培养专业带头人和骨干教师为4/1市场营销专业建设规划方案
驱动，以“双师型”队伍建设为重点，加强师资建设。通过引进、培养以及及企业合作，建设一支适应专业发展需要的学历结构合理、专兼结合、职业道德高、实践动手能力强的双师结构师资队伍。
a、“双师型”队伍建设。
建设期内，通过“内培”和“外聘”两种途径，加强双师结构教师队伍建设。鼓励教师考取及营销专业相关的各种职业资格证书;有计划地安排专业教师到企业挂职锻炼、顶岗实践;建立一支稳定的、热心职教事业、具有丰富营销实践经验的兼职教师队伍，主要承担实践技能型课程和实训项目教学任务，同时对我校专任教师在实训实践方面进行指导。
b.专业带头人和骨干教师培养
建设期内着力培养
1-2名专业带头人，再培养2名骨干教师和2名青年教学能手。
⑧校企合作机制建设
在招生和就业方面，校企合作模式由单一的劳务输出安置向双方联合招生、订单培养，定向就业转变；学校、行业、企业联手共同成立专业建设指导委员会，由校企双方代表和有关专家组成，通过制定章程，对专业建设进行规划，明确校企合作的内容和方式，建立日常性联络制度，形成长效合作机制。在人才培养模式创新、课程体系重构、课程标准制定、教学方式改革、实训教材开发、评价模式构建、行业营销人员入职标准制定、企业营销实战案例库开发、双师结构队伍建设等多个方面，学校都要及行业、企业共同调研、联合完成。
5/1市场营销专业建设规划方案
⑨建设校内外实训室、实训基地
在建设期内，新建3个校内模拟实训室，完善已建实训室专业设备和条件，完善实训室使用的规章制度。加强实践教学，主要承担礼仪、入职、模拟洽谈、等实训功能及专业课程的实训任务。
及此同时，分行业分方向规划建设5个社会形象和经济效益俱佳、内部管理严谨规范的企业作为市场营销专业的校外实习基地，加大校企合作的力度及深度，探索校企合作的共赢模式，使校外实习基地充分发挥其在实践教学、顶岗实习以及学生就业等方面的重大作用。
⑩社会服务
积极服务社会，为社会、企业进行在职在岗技能培训。
（5）建设进度
根据国家中等职业教育改革发展示范性学校建设的总体建设进度要求，市场营销专业建设按总体规划，分头实施的原则，为期2年。具体建设进度见《国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目建设任务书》
重点专业名称
建设内容
市场营销
2013年
月
（预期目标、验收要点）
建设负
责人
2014年
月
（预期目标、验收要点）
6/1市场营销专业建设规划方案
人才
培养
模式
及1．人才培养模式建设
课程
体系
改革
预期目标：
构建
“公司式校企融通”的人才培养模式，以学生职业生涯的持续发展为目标，提升学生技能及实践能力。
验收要点：
1．
本地人才需求调研报告。
2.“公司式校企融通”人才培养方案初稿。
3.人才培养方案的研讨记录。
4.形成本专业学生“认知-模拟-创业”指导计划流程。
预期目标：
进一步完善“公司式校企融通”的人才培养模式，以学生职业生涯的持续发展为目标，提升学生技能及实践能力，激发创业意识。
验收要点：
1.
完善人才培养方案。
2.
人才培养方案阶段实施成果相关资料。
3.
完善本专业学生“认知-模拟-创业”指导计划流程。
7/1市场营销专业建设规划方案
预期目标：
预期目标：
结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，及行业企业专家共同完善岗位能力模块课程及“认知-模拟-创业”指导流程并行
的课程体系，完成学生对职验收要点：
业生涯的初步规划。
1、市场、企业需求调查资料。
验收要点：
2、形成以岗位能力相适应的2课程体系建设及改革
1、完善以岗位能力相适应模块课程体系建设及改革方
的模块课程体系建设及改案的初稿。
革方案
3、初步制订1-2门核心课程2、完善1-2门核心课程标标准
准。
4、及企业行业专家共同修订3、及企业行业专家共同的教学计划会议记录、图片修订的教学计划。会议等资料。
5、课程体系建设及改革的相关记录、图片等资料。
4、课程体系建设及改革的论文
阶段总结。
6、学生职业生涯规划书初5．学生职业生涯规划书。
稿。
结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，及行业企业专家共同构建岗位能力模块课程及“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系，完成学生对职业生涯的初步规划。
8/1市场营销专业建设规划方案
建设目标：
建设目标：
1.校企继续打造优质课校企共同初步打造1门优质课程1门；
程；
2.校企合编教材1本；
验收要点：
验收要点：
1、专家参及优质课程1、《推销实务及技能技实施情况研讨的相关资料；
巧》的整体课程设计、教
2、完善优质课程学视频等相关资料
《推销实务及技能技2、专家参及优质课程开发巧》的相关资料
的相关资料
3、形成《推销实务及技
能技巧》校本教材的初稿
3.建设优质课程
4.改革教学模式
预期目标：以公司为载体，预期目标：以公司为载体，围绕商围绕商务活动进行项目教务活动进行项目教学，场景教学，学，场景教学，岗位教学，岗位教学，模拟教学等教学模式。
模拟教学等教学模式。
验收要点：
验收要点：
1、修改并完善专业核1、进行1-2门专业核心课程教学心课程的相关资料
模式改革的相关资料
2、校企合作的相关资料。
2、校企合作的相关资料
9/1市场营销专业建设规划方案
预期目标：
完善学校、社会、企业多方参及的教学评价机制，依据《市场营销专业教学质量评价标准》，测评教育教学质量。
验收要点：
1.《市场营销专业教学质量评价标准》；
2.专业教学自评报告；
3.学生座谈会相关记录；
4.企业反馈资料；
5.《企业模拟实践》报告
6.学生就业统计表。
5、改革教学评价模式
预期目标：
构建学校、社会、企业多方参及的教学评价体系，初步搭建《市场营销专业教学质量评价标准》。
验收要点：
1.《市场营销专业教学质量评价标准》初稿；
2.本专业教师教学评价相关资料；
3.学生就业统计表；
4.《企业认知实践》报告。
预期目标：
创新信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。
验收要点：
1、初步形成电子教案
2、初步形成电子课件
3、初步形成教学素材：专家讲座视频、学生实践录像视频、教学案例、图片等。
预期目标：完善信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。
验收要点：
1、完善电子教案
2、完善电子课件
3、完善教学素材：专家讲座视频、学生实践录像视频、教学案例、图片等。
6．教学资源库建设
10/1市场营销专业建设规划方案
预期目标：
专业带头人带领团队成员组建市场营销专业团队，保持本专业建设的领先水平。
1.专业带头人培养
师资
队伍
建设
预期目标：
培养1-2名专业带头人，发挥专
业带头人在教学和教研中的带动验收要点：
作用，带领教学团队进行教学改革1.专业带头人主持的实创新，提升专业建设水平。
训室运行相关资料；
验收要点：
2.专业带头人主持的优1.专业带头人评聘条件
质课程或校本教材；
2.专业带头人培养计划；
3.专业带头人指导骨干3.专业带头人培养相关材料；
教师相关资料
4、专业带头人到企业挂职锻炼相关资料；
预期目标：
培养1名骨干教师，提升骨干教师专业能力，在教育教学及专业建设中发挥骨干作用
验收要点：
1.骨干教师评聘管理制度；
2.骨干教师培养计划及总结；
3.骨干教师培养相关材料；
预期目标：
再培养1名骨干教师，提升骨干教师专业能力，在教育教学及专业建设中发挥骨干作用
验收要点：
1.骨干教师培养计划及总结；
2.骨干教师培养相关材料；
2．骨干教师培养
11/1市场营销专业建设规划方案
预期目标：
本专业青年教师基本满足职业要求和岗位职责需要。
验收要点：
1.青年教师选聘和培养制度文件。
2.青年教师参及企业培训，挂职锻炼的各项
资料。
3.青年教师参及校内外教科研活动的各项材料。
4.青年教师参加职业岗位培训和其他培训的证明材料。
预期目标：聘请校外专家兼职教师充实师资队伍。
3、青年教师培养
预期目标：
制定和完善青年教师教育机制和文件，本专业青年教师初步满足职业要求和岗位职责需要。
验收要点：
1.
青年教师参及教学，科研活动的各项资料。
2.
青年教师参及企业培训，挂职锻炼的各项资料。
3.
青年教师的选聘，培训机制的建立和完善。
预期目标：聘请校外专家兼职教师充实师资队伍。
验收要点：
1.专家兼职教师个人信息档案。
2.制定较为完善的兼职教师聘用制度和管理办法。
3.聘用专家的花名册。
4.外聘专家和兼职教师讲座、研讨、经验总结等相关资料。
4、兼职教师队伍建设
验收要点：
1.初步制定兼职教师聘用制度和管理办法。
2.兼职教师协议及证书。
3.兼职教师授课、讲座等相关资料。
4.外聘专家的聘书。
12/1市场营销专业建设规划方案
预期目标：
制定双师型教师培养计划，培养教师双师素质，不断提高教师教育教学能力。
验收要点：
1.双师教师培养计划；
2.教师顶岗实践相关资料；
3.培训学习相关证明材料；
5、“双师型”教师队伍4.学术交流相关材料；
建设
5.校外专家讲座相关材料。
6.职业资格证书等材料。
预期目标：
全面提升教师双师素质，整体提高师资队伍的水平；
验收要点：
1.专业带头人及骨干教师对教学团队实施二级培训的材料；
2.教师团队开展学习、交流活动相关资料；
3.承担教学工作及教学效果等材料；
4.撰写论文、参加竞赛及指导技能竞赛等成果；
校
企
合作、工学结合1．校企合作机制建设
运行机制
预期目标：
完善专业建设指导委员会，校企预期目标：
合作机制。
继续完善专业建设指导验收要点：
委员会，校企合作机制
1.专业建设指导委员会成员资验收要点：
料，委员会章程，工作制度，活1．年度计划及总结；
动记录
2.会议记录；。
2.校企合作机制的文件
3、校企合作活动记录
3.校企合作协议。
4.校企合作活动记录
13/1市场营销专业建设规划方案
建设
预期目标：
预期目标：
完善实训基地建设，新增在原有实训室基础上，新增2个1个校内实训室。
校内实训室。
2．校内实训基地建设
验收要点：
1.召开校内实训室论证会议的有关资料。
2.校内实训室建设方案。
3.学生在校内实训室进行实训的有关资料。
4.校内实训基地清单所列设备购置到位。
3．校外实习基地建设
预期目标：
建立满足对学生现场教学、顶岗实习和培训需要的校外实训基地，预期目标：
新增校外实习基地2家，完善校外新增3家校外实习基地；执行校外顶岗实习管理制度。
实习各项管理制度
验收要点：
验收要点：
1.3家校企合作实训基1.2家校企合作实训基地的协议地的协议、合同；
2.新增3家校外实训基和名单；
2.新增2个校外实习基地的管理地的管理制度；
3.校外实习实训指导办法；
老师记录；
3.学生顶岗实习的记录等材料。
4.顶岗实习管理各项规章制度；
验收要点：
1.
召开扩建，新建实训室论证会议的有关资料。
2.
新建校内实训室。
3.
学生在校内实训基地进行实训的有关资料。
4.
校内实训基地建设完善方案。
14/1市场营销专业建设规划方案
预期目标：
预期目标：
建立校企合作机制，初步完成由完善校企合作机制，优化学校和企业共同参及的学生顶岗顶岗实习管理体系
实习管理体系建设
验收要点：
验收要点：
1.
校企合作活动记录
4.顶岗实习管理体系建1.
校企合作协议书
2.
校企合作协议书
设
2.
学生顶岗实习管理制度，实训3.
企业顶岗实习的实训指导教师岗位职责等制度文项目
件。
4.
学生顶岗实习手册
3.
企业顶岗实习的实训项目
5.
学生顶岗实习成果的4.
学生顶岗实习手册
分析报告
预期目标：
预期目标：
继续开展对企业的技术继续开展对企业的技术服务，提服务，提供员工培训，积极供员工培训，积极开展技能鉴定
开展技能鉴定
5.社会服务
验收要点：
验收要点：
1.
员工培训资料。
1.员工培训资料。
2.
培训方案，人员名册及实施材2、培训方案，人员名册及料。
实施材料。
（6）资金预算
市场营销专业规划资金预算表
资金预算及来源
建设内容
中央财政投入（万元）
年度
2013201415/18省市地方财政投入
（万元）
小计
20132014小计
市场营销专业建设规划方案
合计
131427131621.人才培养模式
2.课程体系建设及改革
人才
3.优质课程和1培养
教材建设
模式
4.教学模式改5及课程
革
体系
5.教学评价改革
14改革
6.教学资源库建5设
小计
411211521153101.专业带头人培养
师资
队伍
建设
2.专业骨干教师1培养
3.青年教师培养
3.兼职教师队伍建设
4.“双师型”教121512221111316/1825市场营销专业建设规划方案
师队伍建设
小计
444921.校企合作机制5建设
校企合作、工学结合运行机制建设
2.校内实训基地2建设
3.校外实训基5地建设
4.顶岗实习管3理体系建设
5.社会服务
小计
（7）保障措施
（一）组织保障
43242357在学校“示范校建设项目领导小组”的领导下，成立本专业建设执行小组，将项目细化，以项目负责制的方法责任到人。
（二）制度保障
1.制定建设管理制度
制定和实施《市场营销专业项目责任人责任追究实施办法》、《市场营销专业项目建设定期报告制度》、《市场营销专业项目质量监测办法》等制度，保证项目建设的进度和质量，确保项目建设达到预期目标。
17/1市场营销专业建设规划方案
2.制定专项资金管理制度
加强资金的预算管理，制定《市场营销专业项目建设专项资金管理办法》、按照项目规定，制定切实可行的资金使用计划，确保国家下达的项目经费足额用于规划项目建设，切实保证本专业建设项目任务的完成。
3.制定信息报告制度
定期向学校建设项目领导小组汇报项目实施情况
18/18
篇三：市场营销专业论证报告
市场营销专业人才培养方案论证报告
第一部分：人才培养方案制订的基本过程和依据
一、依据
根据《高等学历继续教育专业设置管理办法》（以下简称《专业设置管理办法》）、《教育部职业教育与成人教育司关于做好高等学历继续教育2021年拟招生专业填报工作的通知》（教职成司函[2020]39号），简称“教职成司函[2020]39号文”）等文件要求，结合我校实际，秉承“以教师为主导，以学生为主体，以德育为先导，以能力为本位，以校企合作为平台，以工学结合为切入点，以实现理论实践一体化教学为方向，以培养高素质的技术技能人才为目标”的人才培养理念，通过专业调研，依据专业人才的社会需求和岗位需求，优化专业人才培养方案，实现“专业与产业对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与众生教育对接。”
二、基本过程
（一）专业调研
本次调研对象是以广东珠三角的企业作业重点调研对象，瞄准企业对市场营销人才的岗位需求如营销员、销售主管、策划员、客户服务等。同时，也着重调查这些企业对营销工作岗位能力要求。根据以上两个主要重点并结合我院的招生范围，设置专业调查内容。了解把握行业、用人单位的人才需求，从而确保本专业培养目标、课程体系设计以及专业发展方向的准确性。
（二）人才培养方案制定过程
本次调研对象以广州市企业、政府部门等为重点同时延伸至珠三角地区，同时学习兄弟院校开设本专业的人才培养方案。调研内容主要包括用人单位的岗位需求情况、专业岗位职业能力、专业岗位知识能力等等。
表1人才培养方案制定工作流程
工作阶段
社会调查
工作步骤
1、专业调研
2、调研结果汇总
专业研讨
3、确定本专业的定位
4、职业能力分析
5、课程结构分析
6、设置课程
起草计划
7、完成专业培养方案草案
8、征求意见
修改定稿
9、反馈修改
10、论证定稿
第二部分
市场营销专业人才培养方案的说明
一、本专业人才培养目标和培养要求的说明
（一）培养目标
高职市场营销专业人才的培养目标应面向基层，培养适应项目实施阶段需要的德、智、体、美等全面发展的具有一定的职业基础理论知识和较强实际动手能力和职业技术能力的适应社会主义现代化建设需要的技能型专门人才。
（二）培养规格
1、培养要求
本专业学生主要具有良好的职业道德和敬业精神及一定的科学素养、掌握营销职业、能教育和继续教育的文化基础知识、掌握市场和市场营销的概念、市场营销观念、市场营销组合、目标市场营销。
2.能力要求
（1）较强的实践能力
（2）更新知识的能力
（3）较强的社会活动能力
3、素质要求
（1）良好的心理素质和职业道德。
（2）要有较高的政治素质。
（3）业务素质。
具备流畅的口头表达；会撰写常见应用文和一般信函。善于跟客户沟通，管理客户信息，并维持良好的关系，具备营销活动策划、组织等基本技能。能根据客户心理，为客户提供相应的销售服务。能建立客户档案。能正确处理客户投诉。能根据定价策略与技巧，对商品进行定价。能设计简单的调研方案并分析汇总数据。能运用网络进行商品营销。
二、本专业人才培养方案中课程设置的说明
（一）师资配备情况说明
本专业已组建一支具有强烈的事业心和高度的责任感，能够忠诚于党的教育事业并具备专业理论基础，有较强的专业实践能力和语言表达能力、能够组织课程专业实践活动的开展、能够熟练运用现代教育技术、善于汲取新知识和新思想的教师队伍。这支教师队伍是由校专任教师、校内外兼课教师、行业企业兼职教师组成的“专兼组合”的教学团队，其中专任教师的“双师”比达50%以上，专职教师中，中级以上职称占75%，副高以上职称占25%，能满足日常教学的需要。
（二）专业岗位分析说明
本专业共设19门课，其中公共基础课5门，专业基础课6门，专业课4门，选修课3门，专业综合实习1门。其中认为重要的学科有管理学原理、西方经济学、经济法、市场营销、统计学、商务谈判、市场营销学、质量管理学、消费者心理与行为、国际贸易理论。具体课程体系岗位分析如下：
职业岗位
能
力
要
求
课程名称
网络策划的能力；
市场营销理论与实务、商务沟通管理能力；
网络销售专员
商务谈判、国际市场营
利用网络平台销售商品和进行客户管理能销、消费者行为学。
力。
市场营销理论与实务、对市场调查研究的能力；
市场调查与预测、广告市场调查员
分析产品市场销售潜力的能力；
与促销、企业资源计
对产品广告宣传效果的调研分析的能力。
划、大数据营销。
商务沟通管理能力；
消费者行为学、市场调
具有市场分析能力和客户分析能力；
查与预测、商务谈判、客户经理
具备市场风险预测能力；
现代推销技术。
能为客户提供合适的服务和解决方案。
职业岗位
能
力
要
求
课程名称
营销策划员
具备企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行的能力；
具备策划与组织实施各种市场调研活动的能力；
具备营销活动策划和执行的能力。
广告与促销、市场调查与预测、市场营销策划、企业管理、企业资源计划、销售管理。
课程调整情况：
经过调研，企业最希望市场营销人才所具备的独立工作及解决问题能力，专业理论知识，操作实践能力能适应市场。所以，我院根据学生所学专业，结合现实办学需要，开展了一系列适合学生专业对口的专业资格证书进行报考。
专业相关的职业资格证书如下表
序号
证书名称
颁证机构
广东省高等学校计算机应用水平考试委员会
人力资源和社会保障国家职业资部
格四级
市场营销理论与实务、管理学基础、经济学基础、经济法、推销技术
市场营销理论与实务、会计基础理论与实务、人力资源管理理论与实务、经济学基础、薪酬管理
一级
计算机应用实务
等级
对应课程设置
1全国高等学院计算机水平考试合格证
2高级营销员
3助理经济师
广东省人力资源和社会保障厅
初级
（三）实践教学体系说明
实践出真知，市场营销专业的学生拥有那么多理论，却没有在实践中得以运用，没有加以检验、创新和发展。这并不利于市场营销专业人才的发展。高校要多创造条件让学生进行实践，使学生可以不断理解和运用所学的知识，逐渐提高能力。构建以“四层四训”为主线的实践教学体系，实践教学内容包括：
1、基本技能训练：课堂训练、实训训练等，使学生获得市场营销方面领域的基本职业能力。
2、进行毕业前的就业双向选择，加强学生对专业理论与实践紧密结合，提高学生实践能力和实际操作能力，加深学生对职业岗位工作的认识，培养学生良好
的就业心态，全面提高学生的职业素质，为缩短学生就业时的适应磨合期打下基础。
3、通过毕业设计或论文撰写，综合运用所学的专业和基础知识，进一步巩固和提高知识水平、实践能力和创新、创业能力。
第三部分
人才培养方案的主要特点
一、专业培养目标定位更加明确
通过调研，对产业背景、区域优势、人才需求分析、就业岗位分析，以社会岗位和学生就业所需要的职业能力分析为依据，进行培养目标定位，使培养目标的定位更加明确。
二、教学内容更加贴近企业生产
本次调研对象以广东珠三角地区的企业为重点调查对象。瞄准企业对市场营销人才的岗位需求如营销员、销售主管、策划员、客户服务等。同时，也着重调查这些企业对营销工作岗位能力要求。根据以上两个主要重点并结合我院的招生范围，设置专业调查内容，使专业教学内容更加贴近企业生产。
第四部分
专业人才培养工作及现有专业人才培养的意见和建议
一、培养综合素质高、一专多才的市场营销毕业生
努力提升学生的综合能力和专业素质，包括工作态度以及专业技能，以及口语表达能力。加强市场营销专业同学的社会实践，多在假期或者空余时间去市场上走访，看现在市场所缺少的是什么样的营销人才，并积极塑造好自身的就业形象。学校加大对实践教学环节投入足够的经费，解决整体实践教学环节不足。完善校内实践教学，几乎很多学校都以到企业实习的方式展开，而学生在企业所从事实习工作基本都是琐碎工作，企业也没有足够人员去培训学生，学生实习的积极性不高。提早适时的确立就业方向，能够在还未毕业时多了解市场行情，为将来好的工作和薪资待遇作提早打算。总而言之，“一专多能”的现代市场营销人才才是满足社会需求，更受用人单位青睐的人才。
二、加强校外实践课程
实践出真知，市场营销专业的学生拥有那么多理论，却没有在实践中得以运用，没有加以检验、创新和发展。这并不利于市场营销专业人才的发展。高校要多创造条件让学生进行实践，使学生可以不断理解和运用所学的知识，逐渐提高
能力。一、高校应该积极和政府部门、企事业单位、社会组织建立良好的合作关系，多进行“校政合作”、“校企合作”项目，经问卷调查显示，合作方式可以有：企业或政府派专业人员指导学校的专业教学工作、到学校举办企业家或公务员专题报告会、校企或校政共建学校实训基地、进行企业或政府工作生产参观实地考察、开展校外实践学习活动、根据市场需求培养学生等等。二、高校可以安排学生观赏国内外相关市场营销专业的教学视频，学习市场营销专业成功的案例，吸取教训，引发思考。三、鼓励教师利用时间结合课程需要带领学生走出校门，深入社会，到有关部门、组织机构了解实际情况，进行市场营销见习和参观、社会调查等社会实践；同时鼓励学生参与各种市场营销专业课题研究，将学习的理论和实际结合起来，进一步提神自己的创新能力和实践精神。理论教学与实践教学的结合，使高校培养的市场营销专业人才能与社会相衔接，能适应社会的进步，满足社会的需求。
三、各单位目前和今后急需哪方面专业人才
通过调查，得知营销人员最需要的基础素质按频率排序依次为沟通能力（79%）、团队合作能力（53%）、抗压力（45%）、工作积极性（43%）、创新能力（41%）、客户服务意识（37%）、组织管理能力（30%）、应变能力（28%）。
可见作为市场营销专业学生，沟通能力是非常重要的一部分，在实践教学环节中，这应当是培养的重点。
（1）专业技能素质。
营销人员最需要的专业技能素质按频率排序依次为营销策划技能（89%）、业务谈判技能（85%）、网络营销技能（80%）、公关技巧（75%）、市场调查与预测技能（72%）、组建销售团队技能
（63%）、销售管理技能（54%）、促销策划技能（45%）、计算机技能（43%）、英语技能
（37%）、财务技能（23%）。在深度访谈中，我们了解到如今企业普遍要求毕业生具备基本的营销专业技能，过硬的专业技能仍然被企业看重。而计算机技能一般要求毕业生达到计算机初级应用能力，掌握
office等办公软件及收发邮件等基本技能即可。
珠三角企业对高职营销类毕业生英语方面的要求并不是特别高，能够进行简单的会话即可。
（2）知识素质。
营销人员最需要的能力素质按频率排序依次为营销专业知识、行业知识、管理知识、法律法规知识。各企业都不容置疑的认为营销专业知识是必须的，而法律法规知识也被不少企业提及，尤其在当今社会具备一定的法律常识是十分有必
要的。
（3）品质素质。
营销人员最需要的品质素质包括思想素质、道德素质以及职业道德。在深度访谈中，企业提到对于毕业生来说具备从基层做起的就业意识很重要，很多毕业生不重视或者说是不屑于一线工作，总是想着干管理，其实如果没有一线工作的经验和经历是很难做好管理工作的。一般在招聘中，首要的要求是学生吃苦耐劳、诚实勤奋、爱岗敬业、安心一线工作、不断进取。
2021广州珠江职业技术学院
继续教育学院
年1月10日
篇四：市场营销专业论证报告
市场营销专业人才培养方案论证报告
为主动适应社会发展与市场需求，我院在对市场进行调研及专家论证的基础上，结合我院的办学规模、条件、特点，提出开设市场营销专业的申请。
一、开设市场营销专业的必要性和重要性
（一）经济结构调整急需市场营销和管理人才
“十二五”规划建议提出，要“坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向”，在转变发展方式的经济结构调整中，第一、第二产业升级需要大量的市场营销和管理人才。同时，内需不断扩大，第三产业的比重也不断加大，而第三产业又是对市场营销和管理人才需求量较大的产业，所以随着经济结构的调整，培养一批能从事市场营销与管理的、具有创新精神和实践能力的技能型高级专门人才，对于优化产业结构和提高产业水平具有重要意义。
现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销和管理人才成为企业的中坚力量。要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程。而在我国企业中，市场营销和管理人才所占职工总人数的比重还远远低于西方发达国家，所以我国企业市场营销工作最薄弱的环节就是营销人才的缺乏，企业营销成功的第一要素是人，只有拥有一支具有敏锐市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销和管理人才队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运行，降低风险，提高经济效益。随着经济发展方式的转变和经济结构的调整，特别是经济发展理念的转变，对市场营销和管理人才的需求量将会大幅度增加。
（二）服务区域经济和适应考生选择的需要
7通过对山东省及周边省份近几年的人才市场供求情况的数据汇总和统计分析，发现市场营销专业人才需求量居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解到各个企业都急需市场营销专业人才。
人社部发布的《2010年四季度全国人才市场供求信息》显示2010年第四季度，计算机、市场营销、机械、行政管理、建筑等专业是人才市场招聘的热点，求职人员主要集中在这五个专业。山东省公布的2012年第四季度人才市场供求信息显示，市场营销专业人才需求较为旺盛。春节过后，市场营销人才更是排在人才需求排行榜前列。
据山东省人才市场统计数据显示，十大热门专业人才需求依次是市场营销类、经营管理类、计算机互联网类、行政管理类、财务金融类、建筑房产类、广告会展公关类、机械工程技术类、电气通讯电力类、技工类。华龙网讯报道“在专业需求方面，市场营销依然排在人才需求排行榜榜首，是最为紧缺的人才资源。”
市场营销专业属于宽口径通用型专业，它面向企事业，就业适应面宽。本专业对广大考生有很强的吸引力，特别是随着经济的发展，越来越多的学生把商科作为首选专业，据第14届中国国际巡回教育展上的不完全统计，商科是中国学生留美的首选专业，主要原因有：就业前景好，工作环境好，收入高；专业课程对学生有吸引力；职业前景广，适应面宽；更体面的工作，便于自我发展。
本身的专业优势和社会发展的趋势，将使市场营销专业在今后相当长的时期内仍将保持一个较高的社会需求。
（三）适应半岛蓝色经济区和黄河三角洲生态经济区建设的需要
山东省半岛蓝色经济区是全国海洋科技产业发展的先导区，生态文明建设和社会和谐进步的示范区，海陆一体开发和城乡一体发展的先行
8区。山东省政府表示，《山东半岛蓝色经济区发展规划》的批复实施，是我国区域发展从陆域经济延伸到海洋经济、积极推进陆海统筹的重大战略举措，标志着全国海洋经济发展试点工作进入实施阶段。依据《规划》，山东省半岛蓝色经济区的战略定位是：建设具有较强国际竞争力的现代海洋产业集聚区、具有世界先进水平的海洋科技教育核心区、国家海洋经济改革开放先行区和全国重要的海洋生态文明示范区。
黄河三角洲位于渤海南部的黄河入海口沿岸地区，在环渤海地区发展中具有重要的战略地位。国家高度重视黄河三角洲可持续发展，在国民经济和社会发展“十五”计划、“十一五”规划纲要中明确要求这一地区大力发展高效生态经济。加快黄河三角洲高效生态经济区建设，是推进黄河三角洲地区发展千载难逢的历史机遇，是拓展我省发展空间、促进我省转方式调结构的必然要求，是提升环渤海地区整体实力、完善我国沿海经济布局的重大战略部署。
发展市场营销可以完善商业经营机制，提供更多的商业人才，提高工作效率和经济效益，增强企业的竞争力，促进山东省半岛蓝色经济区和黄河三角洲生态经济区建设。
（四）生源基本状况
我省是高考大省，每年有大量的高中毕业生、职业学校毕业生，部分从业人员也有机会参加高考，最近几年我省的考生人数占全国考生总人数的6%-7%，基本上与我省人口总数占全国人口总数的比例相当，齐鲁理工学院是一所面向全国招生的全日制普通高等院校，考生的来源广泛，所以学院具有稳定的生源。
二、开设市场营销专业的可行性
（一）办学条件
学院开设市场营销专业有着优越的办学条件。学院地处济南市，济南经贸发达，经济发展水平比较高。商业企业的蓬勃发展为开设市场营
81销专业提供了得天独厚的外部环境。同时，为满足教学需求，学校新建综合实验楼一栋，独立图书楼一栋，有电脑语音室、多媒体报告厅、计算机实验室等。经济与管理学院建有经济管理实训中心，下设案例实训室、沙盘实训室、ERP及商务单证实训室、国际商务实训室及会计电算化实训室，且与很多企业有固定的合作关系，有固定的实习实训基地。
（二）师资队伍
现有该专业相关专任教师13人、兼职教师4人。教师中，硕士学位教师8人、高级职称7人、双师型教师6人。具有丰富的教学经验和实践能力，能够承担并完成市场营销专业的教学、实训任务。
（三）经费保障
学院计划投入50万元用于市场营销专业建设的开办费，提高师资水平，扩充图书资料，改善办学条件，扩建实习基地。充足的经费保障，为市场营销专业建设提供了资金支持。
（四）学院相关制度保障措施
学院对教学管理、教师进修、师资培训、教师读研考研、双师型教师培养出台了相关政策，这些政策有效的保证了学院专业建设和发展的顺利进行。
综上所述，我院增设市场营销专业适应目前社会对市场营销类人才急需的现实状况，而且我院优良的办学条件也能保证该专业教学的实施。
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篇五：市场营销专业论证报告
专业开设可行性论证报告
一、引言
可行性论证报告是对一个项目或计划的可行性进行评估和分析的重要工具。本文旨在对某个专业开设的可行性进行论证和评估，以确定该专业开设的可行性、市场需求、竞争优势和盈利潜力。
二、背景介绍
本专业开设的目的是满足市场对相关专业人才的需求，提供优质的教育和培训，培养具备相关专业知识和技能的人才。以下是对本专业开设的可行性进行的详细论证。
三、市场需求分析
1.市场规模和趋势
通过市场调研和数据分析，我们发现相关专业的市场需求持续增长。随着社会经济的发展和科技进步，对相关专业人才的需求不断增加。预计未来几年市场规模将进一步扩大。
2.竞争分析
我们对市场上已有的相关专业进行了竞争分析。虽然市场上已经存在一些类似的专业，但我们相信通过提供与众不同的教学内容和培养模式，我们能够在竞争中脱颖而出。
3.潜在客户分析
通过市场调研，我们确定了潜在客户群体，包括学生、职业转型者、企业和政府机构等。这些客户对相关专业人才的需求迫切，愿意为相关教育和培训付费。
四、课程设置和教学模式
1.课程设置
我们将根据市场需求和行业趋势，设计与实际工作需求相符合的课程设置。课程将涵盖专业知识、技能培养、实践教学和实习等内容，确保学生能够全面掌握相关专业的核心能力。
2.教学模式
我们将采用多种教学模式，包括理论授课、案例分析、实验实践、项目实训等。通过多样化的教学模式，提高学生的学习兴趣和实际操作能力，培养学生的创新思维和解决问题的能力。
五、师资力量和教学资源
1.师资力量
我们将聘请一支具有丰富教学经验和专业背景的教师团队，确保教学质量和学生的学习效果。教师团队将由具有相关学历和工作经验的专业人士组成。
2.教学资源
我们将提供先进的教学设施和实验室，确保学生能够进行实践教学和实验操作。同时，我们还将与相关企业和机构建立合作关系，为学生提供实习和就业机会。
六、财务分析
1.投资成本
我们对专业开设的投资成本进行了详细分析，包括教学设施、师资力量、教材和教学资源等。根据预测的学生人数和学费收入，我们对投资成本进行了合理的估算。
2.盈利预测
通过市场调研和竞争分析，我们对专业的盈利潜力进行了预测。根据预计的学生人数和学费收入，结合相关成本和费用，我们得出了盈利预测和回收期的分析。
七、风险评估
1.市场风险
市场需求的变化、竞争加剧和政策调整等因素都可能对专业开设造成风险。我们将密切关注市场动态，及时调整教学内容和培养模式，降低市场风险。
2.招生风险
学生招生是专业开设的重要环节，招生不足可能影响专业的盈利能力。我们将制定招生计划和营销策略，提高专业的知名度和吸引力，降低招生风险。
八、结论
通过对专业开设的可行性进行论证和评估，我们得出以下结论：
1.本专业开设具有较大的市场需求和发展潜力。
2.我们具备提供优质教育和培训的师资力量和教学资源。
3.专业开设存在一定的市场风险和招生风险，但通过合理的管理和调整，可以降低风险。
4.在财务分析方面，专业具备一定的盈利潜力和回报期。
综上所述，本专业开设的可行性论证报告详细论述了市场需求、竞争分析、课程设置、师资力量、教学资源、财务分析和风险评估等方面的内容。通过全面的分析和评估，我们得出了专业开设的可行性和发展潜力。希望本报告能为决策者提供有价值的参考和指导。
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